Jokainen meistä tosiasiallisesti käyttää suostuttelua päivittäin - vanhemmat käyttävät sitä yrittäessään saada lapset tekemään jotain, mutta myös erilaiset myyjät ja mainostajat. Yksinkertaisesti sanottuna vakuuttamisella tarkoitetaan muiden suostuttelemista oikeaksi - mutta mitä lausuntoja tai tekniikoita voidaan pitää vakuuttavina? Opi ero vakuuttamisen ja manipuloinnin välillä, opi mikä on suostuttelu ja mikä on kielellinen suostuttelu.
Suostuttelu on sana, joka tulee latinasta - se tulee sanasta "persuasio", joka voidaan kääntää puhumalla, suostuttelevana tai suostuttelevana. Yleisesti ottaen suostuttelu on yksi monista erilaisista tekniikoista vaikuttaa muihin ihmisiin - mutta mitkä ovat itse suostuttelun piirteet?
Sisällysluettelo:
- Mikä on suostuttelu?
- Vakuutustyypit
- Kielellinen suostuttelu
- Suostuttelu ja manipulointi
Mikä on suostuttelu?
Suostuttelu on saada toinen henkilö tai ihmisryhmä vakuuttuneeksi tietyn henkilön oikeuteen tai mielipiteeseen. Periaatteessa jokainen meistä - erilaisissa tilanteissa - käyttää suostuttelua, mutta kaikki eivät todellakaan onnistu vakuuttamaan keskustelukumppaninsa esittämiin näkemyksiin.
Jotkut suostuttelevat paremmin, toiset huonommin, mikä liittyy vakuuttamista sääteleviin lakeihin.
Tämän tekniikan vaikutuksesta muihin vaikutuksiin on useita eri tekijöitä, jotka ovat:
- Sosiaalinen vahvistus: on helpompaa vakuuttaa henkilö näkemyksille ja lausunnoille, joilla on suurempi ryhmä ihmisiä (voit sanoa, että sitten tietty ajatus tai idea näyttää "sosiaalisesti oikealta").
- Viranomaiset: helpoin tapa saada joku suostumaan on käyttää auktoriteettia - olkoon se oma auktoriteettisi (esim. Arvostettuun työhön tai korkeaan koulutukseen liittyvä) tai jonkun toisen auktoriteetti (esim. On mahdollista suostuttaa muut olemaan oikeassa osoittamalla että merkittävät ihmiset - esimerkiksi jotkut tunnetut tutkijat - ovat samanlaisessa asemassa).
- Vastavuoroisuuden periaate: ihmiset suostuttavat todennäköisemmin ne, joille he ovat jotain velkaa tai joista he ovat kiitollisia.
- Tykkäämisen periaate: yleensä ihmiset suostuttelevat todennäköisimmin ne, joista he pitävät ja jotka ovat samanlaisia.
Lue myös:
Manipulointimenetelmät - miten vaikuttaa ihmisiin?
Kuinka käsitellä hallitsevaa pomoa työssä?
Miksi sanomme epätotuutta?
Jos haluat nähdä tämän videon, ota JavaScript käyttöön ja harkitse päivittämistä verkkoselaimeen, joka tukee -videoita
Vakuutustyypit
Suostuttelulla on monia nimiä - suostuttelua on kolme tyyppiä.
- Suostuttelu - käytämme sitä jokapäiväisessä elämässämme - käytämme sitä, kun haluamme vain vakuuttaa jonkun oikeassa.
- Kannustava suostuttelu (tunnetaan myös nimellä propaganda) on suunnattu yhteisölle, ja sen tavoitteena on kerätä mahdollisimman monta ihmistä, jotka tukevat tiettyä ideaa tai näkemystä.
- Stimuloiva suostuttelu (ts. Levottomuus), jonka on myös tarkoitus vakuuttaa yksilöt ja ryhmät tietylle näkemykselle, vaikka sen tarkoituksena on myös osoittaa vastaanottajan odotettu käyttäytyminen.
Kielellinen suostuttelu
Emme oikeastaan tajua sitä, mutta suostuttelun kieli vain ympäröi meitä. Esimerkiksi sanat, kuten "pakko", "pitäisi" tai "pakko" ovat vakuuttavia - niiden sisällyttäminen lausuntoon osoittaa, että jotain on todella tehtävä tai tietty mielipide on ilmaistava.
On myös vakuuttavaa kääntyä keskustelukumppanin puoleen monikon avulla. Kun keskustelukumppani sanoo meille "meidän täytyy", "teemme" tai "ajattelemme", keskustelukumppanilla on alusta alkaen helpompi tapa vakuuttaa meille, että ajattelemme todella hänen kaltaisensa tai teemme niin kuin hän. hän.
Suostuttelu voidaan tehdä myös osoittamalla keskustelukumppaneille, että tietty idea, näkemys tai lause on ainoa oikea. Täällä voit mainita esimerkiksi sanomalla, että toisin on mahdotonta: "ei ole muuta tapaa", "tämä on ainoa vaihtoehto". "hyvät" luut.
Lue myös:
Lahkojen käyttämät manipulointimenetelmät
Mitä voit lukea kasvojen ilmeistä?
Mitomanian syyt ja oireet
Suostuttelu ja manipulointi
Teoriassa voidaan ajatella, että manipulointi ja suostuttelu ovat samat termit, mutta käytännössä se on täysin erilainen. Nyt manipulointia pidetään pikemminkin negatiivisena ja epäeettisenä tekniikkana vaikuttaa muihin.
Manipulointia käyttävä henkilö odottaa saavansa joitain etuja itselleen, kun taas manipuloitu henkilö - jos hän antaa periksi manipulaatiolle - voi menettää jotain.
Suostuttelu erotetaan manipuloinnista sillä, että henkilö, joka käyttää sitä, ei tee sitä saadakseen jonkinlaista hyötyä toiselle henkilölle vahingoittamisen kustannuksella.
Vaikuttamisen kahden tekniikan välillä on kuitenkin myös joitain yhtäläisyyksiä - ne koskevat lähinnä sitä, että suostuttelun ja manipuloinnin yhteydessä voidaan käyttää samankaltaisia psykologisia mekanismeja (tässä ovat periaatteet, kuten vastavuoroisuuden tai mieltymyksen periaate, jotka mainittiin aiemmin) .
Arjen suostuttelu
Luultavasti ei ole mitään keinoa välttää suostuttelun käyttöä. Vanhemmat käyttävät sitä, kun he yrittävät vakuuttaa lapsen jostakin.
He voivat vakuuttaa lapsen, että hänen on syötävä tarpeeksi ("syö, muuten et kasva aikuiseksi" - täällä vanhemmat voivat vakuuttaa lapsen, että ruoka on ainoa tapa kasvaa), he voivat myös vakuuttaa lapsensa olemaan siirtymättä pois huoltajasi (esim. "meidän on pysyttävä yhdessä, muuten olet vaarassa").
Suostuttelua käytetään kotona, mutta myös koulussa - opettajat suostuttelevat lapset, jotka ovat haluttomia oppimaan, että he tarvitsevat oppimista (esim. "Lasten tulisi oppia, koska se on ainoa mahdollisuus saavuttaa menestystä tulevaisuudessa").
Suostuttelu mainonnassa, kaupassa ja liiketoiminnassa
Ei ole yllättävää, että kauppiaat käyttävät usein suostuttelua. On erittäin helppoa löytää mainoksia erilaisista tuotteista, joiden oletetaan vakuuttavan tietyn asian olevan paras - voit jopa mainita siivoustuotteiden mainokset, joiden "pitäisi olla jokaisessa kodissa" tai "ovat ainoat niin tehokkaasti toimivat valmisteet".
Myyjät yrittävät useaan otteeseen suostutella - he voivat vakuuttaa asiakkaat ostamaan tuotteitaan esimerkiksi vastavuoroisuussäännön avulla. Hypermarkettien tuotemaisteluilla on juuri tällainen odotettu tavoite - asiakas, joka sai jotain ilmaiseksi vastavuoroisuuden säännön mukaisesti, tavoittelee ehdottomasti mielellään tuotetta, jonka näytteen hän sai ilmaiseksi.
Suostuttelu on myös erilaisten viranomaisten käyttö mainonnassa - kun henkilö, joka tunnetaan tai tunnustetaan oman alansa viranomaiseksi, vakuuttaa ostavansa toimenpiteen, asiakas on todennäköisesti todennäköisempää, että tietty tuote on todella arvokas.
Suostuttelu, kuten on korostettu monta kertaa, on vaikutustekniikka - mutta pitäisikö sitä pelätä? Ei välttämättä. Aivan kuten manipulointi voi vahingoittaa meitä eniten, vahingoittaminen ei todellakaan ole suostuttelun tarkoitus.
Terve järki - erityisesti vakuuttavan mainonnan tai muiden elinkeinonharjoittajien tekojen tapauksessa - voi varmasti estää mahdollisten, tosin ennen kaikkea ennennäkemättömien, kielteisten vaikutusten estämisen jonkun suostuttelemasta.
Suositeltava artikkeli:
Miksi lapset valehtelevat? Valheiden syyt eri ikäisinä Tietoja kirjoittajasta
