Nykyaikainen kauppa käyttää kaikkia temppuja varmistaakseen, että kuluttajat ostavat mitä he eivät todellakaan tarvitse. Kuinka myynti toimii? onko se todella niin, että hintoja ei lasketa? Kuinka aivomme reagoivat isoon merkkiin, miinus 50 prosenttia?
Ostoksista, etenkin vaatteista, on tullut uusi uskonto, jossa kauppakeskus on temppeli ja tuotemerkki jumala. Kaikenlaiset ylennykset on suunniteltu stimuloimaan aivojen palkitsemisjärjestelmää, ts. Motivaatiota hallitsevaa paikkaa. Ja se on vastuussa valvonnasta. Tällaisen hallinnan on helppo menettää ostoksilla, ja kaikki, koska markkinoinnilla on voimakas vaikutus aivoihimme.
Ja aivomme ostopäätöstä tehdessään viittaa assosiaatioihin, joita meillä on tietyn tuotemerkin kanssa. Tällaisella tietyn tuotemerkin kuvalla ei ole vaikutusta vain kaupalliseen, vaan kirjaimellisesti fysiologiseen tasoon. Jos meillä on muistiin koodattu kuva, aivomme muodostavat välittömästi yhteyden siihen.
Suosittelemme: Tomaatin piilotetut mutaatiot - miten muutimme sitä?
Tuotemerkki laskee
Otetaan esimerkkinä juoma - toinen on kuluttajan tuntema ja rakastama, ja toinen on sama, mutta tuntematon. Ja mitä? Juoman maun analysoinnin sijaan aivot viittaavat välittömästi brändiin liittyviin assosiaatioihin. Ja siksi kuvan rakentaminen on niin tärkeää.
Päätöksenteko on hyvin monimutkainen prosessi, jota ei voida hallita, mutta johon voidaan vaikuttaa. Siksi kaikki tarjoukset näkyvät, mutta myös sopiva myymälän ulkoasu tai jopa musiikki. Mikään ei ole vahingossa, kaiken on saatava meidät ostamaan niin paljon kuin mahdollista. Paljon puhutaan siitä, ettemme tule nälkäisiksi päivittäistavaroiden suhteen, koska menemme ulos ostamaan tarpeettomia asioita. Miksi luulet leivän olevan aina kaupan päässä? Nähdä niin paljon kuin mahdollista, kun etsit peruselintarvikkeita ja ostat jotain muuta.
Lue: Tähdet ovat hulluja hänestä! Laihtuva juoma Hollywoodista
Onko joukosta hyötyä?
Toisin kuin ulkonäkö, kyllä - jos näemme, että monet ihmiset ostavat, on hyvät mahdollisuudet ostaa myös. Sosiaalisen oikeudenmukaisuuden todistamisen sääntö toimii - kaikki menevät myyntiin? Tulen myös. Voin todennäköisesti ostaa jotain ylimääräistä ja halpaa! Ja että en tarvitse enää kenkiä, on toinen asia.
Myynti
Itse myynti ei ole syyllinen päätöksissämme. Kuluttaja on usein irrationaalinen - hän ei tiedä, miksi hän ostaa tietyn tuotteen. Aivomme aktivoi palkkakeskuksen, tunnemme tyydytystä. Ja tyytyväisyys. Hyödynnimme myyntiä aivan kuten muutkin. Olemme oikeassa, eikö niin?
Lisää: 2020/2021 lukuvuosi - edelleen etänä?
Sinun on vastattava tähän kysymykseen itse. Ehdotamme kuitenkin analyysiä ostoista tarpeiden mukaan. Halpa asiat eivät aina kestä pitkään, usein ne aiheuttavat korkeampia kustannuksia, koska meidän on ostettava jotain pian uudelleen.
Kun teet ostoksia, sinun on tehtävä luettelo. Ja lähesty kaikkea järkevästi ja rauhallisesti. Vasta sitten vältämme menoja. Onneksi meillä on myös 14 päivää aikaa palauttaa tavarat ...
