Keskitason crossover vai mahtava 4WD maasturi? Tämäntyyppiset ostopäätökset eivät aina sisällä järkevää kustannus-hyötyanalyysiä - usein testosteronitasot kallistavat tasapainoa.
Kun vietämme paljon rahaa huippuluokan autoon, luksusbrändikelloon, kiinnitämmekö aina huomiota materiaalien laatuun ja vankkaan valmistukseen? Psykologit ovat jo pitkään sanoneet, että asia on suurelta osin se, että ylellisyystuotteet, korkean sosiaalisen ja aineellisen aseman symbolina, ovat eräänlainen käyntikortti, joka kertoo ympäristölle: Katso kuinka ihana minä olen. Tämän mekanismin selitys on tutkimus testosteronitasojen vaikutuksesta miesten ostopäätöksiin (tulokset julkaistiin Nature Communications -lehdessä).
Testosteronin säännöt
Tutkimukseen osallistui 243 nuorta miestä, lähinnä opiskelijoita. Ne jaettiin kahteen ryhmään. Ensimmäiselle annettiin tietty annos testosteronia, mikä nosti tämän hormonin määrää veressä samalla tavalla kuin mitä tapahtuu kilpailettaessa toisen miehen kanssa tai kun etsitään kumppania.Kontrolliryhmä sai lumelääkettä. Sitten vastaajien oli päätettävä ostaa tuotteita, jotka ovat vertailukelpoisia, mutta joilla on erilainen asema (esim. Farkut suositulta Levis-tuotemerkiltä tai huippuluokan farkut Calvin Kleinilta). Testosteronin vaikutuksen alaiset miehet päättivät useammin ostaa huippuluokan tuotteita.
Tila arvokkaampi kuin kestävyys
Toisessa tutkimuksessa tavaroille annettiin erityinen kuvaus markkinoinnin ja mainonnan asiantuntijoiden keksimästä tyypistä. Esimerkiksi mustekynille ja kelloille annettiin etikettejä, kuten "instrumentti, jonka laatu kestää vuosisatoja" tai "maailman tunnustettu voiman ja auktoriteetin symboli". Jälleen testosteronin lisäannoksen vaikutuksen alaiset kohteet valitsivat useammin voimaan ja voimaan liittyvät tuotteet (eli korkeamman tilan) kuin ne, joiden kuvaus viittasi korkeaan laatuun ja kestävyyteen.
Kilpailumekanismi
Tutkijat uskovat, että tämä on biologinen mekanismi. Eläimillä testosteronitaso nousee parittelukauden aikana, jolloin uros kilpailee muiden urosten kanssa naisista, mutta myös muissa tämän tyyppisissä tilanteissa, esimerkiksi metsästyksen aikana, taistellessaan resurssien saatavuuden puolesta. Sitten - saadakseen potentiaalisen kumppanin suosion tai pelotellakseen muut miehet - toimintaan tulee erityisiä merkkejä korkeasta asemasta, esim. Laaja sarvet, värikäs höyhenpeite. Eläinten kohdalla ne osoittavat voimaa ja terveyttä tarjoamalla paremman resurssien saatavuuden, enemmän vaikutusvaltaa ryhmässä tai paremmat mahdollisuudet voittaa naisten suosio.
Mies kuin riikinkukko
Tutkijat spekuloivat, että ihmisissä tämä mekanismi toimii samalla tavalla: kun miehen on kilpailtava toisen miehen kanssa tai hän on houkuttelevan naisen seurassa, hänen testosteronipitoisuutensa luonnollisesti kasvaa ja hän tekee todennäköisemmin päätöksiä aseman vahvistamiseksi. Sellaisina hetkinä luksusbrändin tuotteiden ostaminen - kuten se taloudelliselta kannalta tuntuu järjettömältä - on juuri sitä, mitä luonto hänelle sanoo: näytä, että olet parempi kuin muut. Se on viesti, jonka mainokset välittävät hyvin usein (erotu, osta ensimmäinen auto, televisio, älypuhelin ...). Joten kuten näette, markkinoijat manipuloivat meitä, saalistaen intuitiivisesti kaikkein primaarimpia vaistojamme.
kuukausittain "Zdrowie"
